Kорпорация Oracle запустила новую программу по финансированию приобретения лицензий клиентами, находящимися в странах СНГ (Oracle Financing). Цель программы - предоставление рассрочки платежа при приобретении программного обеспечения (ПО) и услуг корпорации Oracle в случаях, когда сумма контракта составляет не менее $ 100,000 . Предоставление такой рассрочки должно сделать более доступным и удобным взаимодействие клиентов с Oracle по оплате ее услуг.
Можно финансировать:
- Приобретение программного обеспечения.
- Услуги по оказанию технической поддержки в течение первого года.
- Услуги по обучению сотрудников.
- Услуги по консультированию, оказываемые сотрудниками Oracle.
- IT-проект, включая продукты и услуги партнеров.
Финансирование в сфере информационных технологий, а именно приобретение ПО, очень востребовано в США и Западной Европе, где эта программа была запущена более 20 лет назад, сейчас по ней финансируется около 25% продаж лицензий Oracle. Теперь этими услугами можно воспользоваться и в СНГ. В настоящее время вендорное финансирование (vendor financing - предоставляется поставщиком товаров и услуг) достаточно редко используется в России, но начинает активно развиваться. Финансирование обеспечивает дополнительный рост продаж корпорации.
Вендорное финансирование отвечает интересам как корпорации Oracle, так и партнеров и клиентов:
- Для Oracle финансирование приобретения клиентами лицензий способствует дальнейшему развитию и продвижению ее продуктов и услуг на рынках стран СНГ, а также установлению долгосрочных отношений с успешными и динамично развивающимися предприятиями.
- Для партнеров Oracle финансирование может оказать существенную помощь в заключении более крупных сделок, а также в победах на тендерах, так как партнер сможет предложить клиенту не только свои IT-решения и проекты, но и организацию финансирования для реализации этих проектов, что может явиться существенным конкурентным преимуществом перед другими участниками тендера.
- Для клиентов использование механизма финансирования способствует экономии собственных денежных средств и оптимизации финансовых потоков. Данная программа поможет клиентам увеличить свои IT-бюджеты и приобрести необходимые лицензии и оборудование сразу, не откладывая на следующий год.
В общее предложение по финансированию партнер может включить не только лицензии Oracle, но и свои продукты и услуги. Предлагая клиенту финансирование проекта, партнер имеет возможность договориться с клиентом об увеличении суммы контракта, а также сократить сроки заключения контракта. Также в случае финансирования контракта снижается риск партнера в случае неоплаты клиентом проекта, т. к. риски на себя берет банк.
Льготное финансирование позволяет IT-директору предприятия финансировать развитие информационных технологий даже в том случае, если на них не выделены средства из бюджета предприятия, - эту услугу предоставляет программа Oracle Financing. Oracle Financing предлагает простую структуру финансирования, которая разрабатывается индивидуально для каждого клиента и учитывает его текущую и инвестиционную деятельность. Упрощенная процедура оформления документов, короткие сроки принятия решений по предоставлению финансирования, а также гибкая система платежей по кредиту создают клиентам выгодные условия для приобретения продуктов и услуг Oracle в рассрочку.
Для организации финансирования корпорация Oracle сотрудничает с ведущими зарубежными банками. Финансирование указанных сделок осуществляется в виде предоставления льготных целевых кредитов для оплаты заключенных контрактов на поставку программного обеспечения и услуг Oracle. Условия кредитования клиента определяются на основе договоренности между банком и Oracle в зависимости от структуры кредитной сделки, параметров заключенных клиентом контрактов на поставку, финансового состояния клиента. Как правило, срок финансирования составляет от 1 года до 3 лет. Западные источники капитала и опыт работы в IT-индустрии обеспечивают конкурентоспособные условия финансирования.
Многие отечественные менеджеры по продажам в сфере IT считают, что данное финансирование интересно только небольшим предприятиям, у которых отсутствуют средства на приобретение первоклассных IT-решений, но это не совсем так. На Западе этим механизмом пользуются многие крупные корпорации, которые понимают, что финансовые средства должны быть вложены в основной бизнес, а финансирование от поставщика экономит собственные ресурсы предприятия, тем более, если вендор предлагает льготную процентную ставку. Среди глобальных корпораций, воспользовавшихся финансированием для приобретения ПО от корпорации Oracle, есть такие крупные компании, как Novartis, Lindt, Raiffeisenbank, Siemens, BMW, Deut s ch e Telecom, GE, Amazon, Dell и многие другие.
С момента запуска программы в СНГ финансированием для приобретения лицензий Oracle уже воспользовались ММК, Казахтелеком, ВТБ, "Холдинговая компания Ак Барс" и "Банк Уралсиб". Следует полагать, что преимущества данной программы станут очевидны покупателям лицензий Oracle и этой программой воспользуются многие предприятия.