Adobe подвела итоги первого года работы в России, назвав страну одной из приоритетных. По итогам III квартала 2007 финансового года продажи Adobe в России выросли на 260%. Местное представительство компании впервые получило свой план развития.
По итогам последнего III квартала 2007 финансового года продажи продуктов Adobe в России выросли на 260%, в то время как аналогичный показатель компании по всему миру вырос примерно на 40%. Абсолютные показатели продаж, а также долю России в общем "пироге" продаж Adobe компания не раскрывает.
Г-н Черкашин рассказал корреспонденту CNews, что Россия, страны СНГ и Восточной Европы являются приоритетными рынками для компании. Учитывая, что в настоящее время основные продажи Adobe сфокусированы в Москве, компания планирует активную экспансию в регионы России. В СНГ Adobe обратит внимание, прежде всего, на Украину и Казахстан. В настоящее время уже относительно давно ведется локализация продуктов на русский язык (готовы Adobe Acrobat, Adobe Reader и Creative Suite), и началась локализация на украинский (готовы Adobe Acrobat, Adobe Photoshop, Adobe InDesign, Adobe Illustrator). В ближайшее время компания планирует локализовать на указанные языки еще несколько своих ключевых продуктов.
Показателем того, что Россия - один из наиболее приоритетных для Adobe рынков, также является тот факт, что представительство компании в России, с момента основания выросшее с одного до шести сотрудников, планирует активно расширяться (в 2009 г. в представительстве должно работать около 30 сотрудников) и даже получило свой план развития. Основными задачами с 2008 по 2011 гг. станут активная борьба с пиратством - в частности, сотрудничество с BSA - и ряд дополнительных мер, которые в итоге, согласно планам Adobe, должны снизить уровень пиратства продуктов компании до примерно 70% (сейчас он составляет около 84%).
Также приоритетными задачами для Adobe являются сотрудничество с государственными и образовательными учреждениями и активная работа как с розницей, так и с OEM. Что касается розницы, то в период с 2009 по 2011 гг. Adobe надеется получить в России около 1 млн покупателей. Важна будет и уже упоминавшаяся региональная экспансия.
Павел Черкашин: Для Adobe Россия - один из наиболее приоритетных рынков
Кроме того, Adobe планирует расширить сотрудничество с отдельными индустриями. Речь, прежде всего, идет о телекоме, финансах, нефти и газе. В планах также - развитие консалтингового направления Adobe Consulting.
С точки зрения продуктов Adobe планирует активно развивать, в частности, онлайн-направление, будет обращать все большее внимание на мобильных пользователей. Именно в России компания планирует особенно сосредоточиться на развитии направлений видеопроизводства, веб-дизайна, мобильного контента и электронного обучения.
Важным моментом является то, что Adobe начала свое производство в России и намерена серьезно развивать это направление. В конце 2007 - начале 2008 гг. производство компании в России предоставит покупателям локализованные Photoshop Elements 6.0 и еще ряд коммерческих продуктов. По словам Павла Черкашина, стоимость доставки и таможенные расходы составляют в среднем около 30-50% конечной цены продукта в России. Производство поможет эффективно снижать долю такого рода расходов. В настоящее время компания продает свои продукты в России с помощью авторизованных реселлеров и дистрибьюторов. Сами они продавать не планируют.
"Понятно, что прекрасно растущие продажи Adobe в России обусловлены масштабным процессом легализации ПО в стране. Прежде всего, кампания по легализации ориентирована на продукты Microsoft, но она также серьезно коснулась и продуктов Adobe - они очень популярны в России и в подавляющем большинстве расследований, связанных с контрафактом, также фигурируют", - отмечает Олег Савцов, заместитель генерального директора «Армады». По мнению эксперта, поставленная Adobe цель по снижению пиратства вполне реальна: «Основные потребители продуктов Adobe в России - компании, а процесс их легализации проходит несколько проще, чем в случае с частными пользователями».
Что касается экспансии компании в онлайн и в сторону мобильных пользователей, г-н Савцов считает, что шансы на успех у компании есть: "Конечно, однозначно сказать довольно сложно, это весьма неожиданный шаг со стороны Adobe. Тем не менее, компания может вырваться вперед, если будет предлагать какие-либо нестандартные решения, отличные от таковых у Microsoft и Google. Adobe может пробовать выходить и на неосвоенные ниши. Так, появляется все больше новых устройств, стоит вспомнить тот же Apple iPhone. Microsoft и Google пока не начали широко предлагать свои разработки для этого продукта, и Adobe, например, может сделать это раньше их".
Отметим, что постепенная легализация ПО в России заметно улучшила финансовые показатели многих компаний. Хороший рост в последнее время, объясняемый, в частности, положительным эффектом от снижения уровня пиратства, показали "Лаборатория Касперского" - 130%, Microsoft Russia - 107%, AutoDesk - 160% и др.