17 декабря 2001 года Ассоциация Разработчиков Программного Обеспечения (NSDA) провела круглый стол «Инвестиции в российские IT-компании: ожидания и реалии». Данное мероприятие было направлено на обсуждение накопленного в этой сфере опыта и поиска лучшего взаимопонимания между инвестиционными фондами и российскими IT-компаниями.
В начале встречи выступили представители IT-компаний. Булат Гайфуллин (NSDA) отметил, что пока недостаточно хорошо развиты их отношения с венчурными фондами. Помимо взаимного интереса необходимо вырабатывать технологии взаимодействия для уменьшения времени и затрат при получении инвестиций. Не должно быть раздельного существования венчурных фондов, консалтинговых и IT-компаний, необходимо искать дополнительные пути взаимодействия. Этот круглый стол должен стать началом серии встреч такого плана.
Продолжая тему, Кирилл Шахлевич (Interface) добавил, что пока IT-компаниям привычнее работать непосредственно с заказчиком, под его деньги. Необходимо четкое понимание того, нужны ли инвестиции отдельно взятой компании в данный момент времени. В российских компаниях, особенно в оборонных, скопилось довольно значительно количество наукоемких разработок, причем для их продвижения не нужно больших средств. Но некоторых владельцев этих разработок отпугивает то, что придется делать какие-то финансовые операции, им не знакомые. Сама компания Interface в настоящее готовит пакет документов для получения инвестиций.
Антон Чижов (независимый эксперт), комментируя свой опыт получения инвестиций, добавил, что у него было несколько попыток их получить, но все они оказались неудачными, несмотря на то, что проекты были совершенно разные. По словам Чижова, «правильные» схемы в России не работают. Одним из способов получения инвестиций может стать покупка готового бизнеса с российской и американской составляющими. Создание такой структуры в США с «нуля» может стоить от 0,8-1,0 млн. долларов. Возврата денег можно ожидать не ранее, чем через 9-12 месяцев.
Инвесторы также обозначили свои взгляды на инвестиции в российскую IT-отрасль. Джек Барбанель (Strategic Investment Group) сказал, что многие компании не готовы принять инвестиции на тех условиях, которые предлагаются инвесторами, и в любом случае, он хотел бы увидеть четкий бизнес-план, стратегию развития и бизнес-модель компании. Необходимым условием является также интервью с первыми лицами компании. Шансы получения инвестиций российскими кампаниями очень высоки. Это обусловлено наличием высокообразованных кадров. Инвесторы готовы давать деньги под универсальную технологию, пригодную для использования в любой стране, а IT-компания должна четко представлять, подо что нужны эти инвестиции. Помимо средств венчурных фондов, можно говорить об инвестициях от крупных западных IT-компаний. Однако, по мнению Д. Барбанеля, прихода западных инвестиций в Россию можно ожидать не ранее, чем через 3-4 месяца. Спад в США может продлиться до конца следующего года. В настоящий момент работать на американском рынке лучше через дистрибьюторов.
Виталий Белик (Delta Capital) сказал, что в России очень мало фондов, занимающихся проектами на ранних стадиях и Delta Capital - один из них. Начальные вопросы получения инвестиций можно решить непосредственно на сайте Delta Capital, заполнив анкету. Таким образом Delta Capital получает около 300 предложений. На первом этапе отсеивается около половины.
Тимофей Котенев (Lovells) детально остановился на теоретических аспектах инвестирования, но основной вопрос остался неизменен: сама компания и инвестор должны четко понимать, что будет происходить после получения денег.
Участники круглого стола высоко оценили его результаты и выразили пожелание продолжить встречи такого рода.