Данную статью я хочу начать с хрестоматийной истории о том, как нескольким слепцам представили для ознакомления обычного слона. Каждый из слепцов ощупал различную часть слона (один - хобот, второй - уши, третий - ногу и т.п.) и пришел к совершенно отличному от других выводу о том, что собой представляет слон. Естественно, после такого опыта знакомства, мнения слепцов диаметрально отличались одно от другого. Тот, кто ощупывал ногу, был стопроцентно убежден, что слон - это подобие большого дерева. Тот, кто трогал хобот, доказывал, что слон - это большая змея. Ощупывавший уши убеждал остальных, что слон - это нечто похожее на камбалу. Не буду рассказывать этот анекдотец во всех подробностях, ибо больше чем уверен, что Вы и сами прекрасно его знаете.
Ответьте мне лучше на такой вопрос: кто из слепцов оказался в итоге прав? Каждый был прав по-своему, но по большому счету все они сильно заблуждались относительно того, что же все-таки слон собой представляет.
К чему я все это рассказываю? Друзья мои, Вы не находите, что Ваш опыт работы в INTERNET может как две капли воды оказаться похожим на опыт только что описанного знакомства со слоном? Что Вы перед собой видите: цельную картину или только отдельную ее часть? Знакомы ли Вы со всеми без исключения аспектами онлайнового бизнеса? Представляете ли себе Вы, что такое электронный бизнес как комплексное явление? Или Вы, ощупав хобот, приходите к выводу, что имеете дело с большой змеей?!
Одновременно Вам должно стать понятным, почему так разительно отличаются взгляды на INTERNET-предпринимательство у различных бизнесменов, обывателей Всемирной Паутины и прочих людей. Причина одна - они трогали разные части слона. А какая часть этого самого "е-слона" досталась Вам?
В настоящее время INTERNET просто чудовищно перегружен. Сайты появляются как грибы после дождя, коммерческие сайты особенно. Грубо говоря, потенциальных клиентов и покупателей на всех продавцов не хватает. Но кто-то из продавцов умеет выживать и обогащаться в данных условиях, а кто-то - нет. Вот и получается: рассказал один успешный предприниматель другому (новичку) о том, что есть такой слон. Этот новичок потрогал хобот и говорит: да какой это слон?! Это большая змея! В этом образе, как Вы уже догадались, запечатлена картина провала новоиспеченного предпринимателя. А провал этот стал возможным по одной-единственной причине: человек не разобрался, с чем он имеет дело. Он не увидел слона целиком, а ощупал одну-единственную его часть. Естественно, удача от него отвернулась. Но вместо того, чтобы проанализировать ситуацию и выяснить, из-за чего наступило поражение, новичок твердо уверовал в то, что слон - это большая змея. Иными словами, в своем провале он обвиняет:
а) того, кто посоветовал ему заняться онлайновым бизнесом;
б) сам онлайновый бизнес как глупое и бесперспективное занятие;
в) "жадных" покупателей, которые не посчитали нужным раскошелиться на его товар;
г) всех остальных.
Короче говоря, кого угодно, только не самого себя. Слон - это для него большая змея. И точка.
Вот в этом-то и заключается корень проблемы.
Задаю вопрос еще раз: а какая часть слона досталась Вам? И что делать для того, чтобы увидеть этого самого слона целиком?
Далее я описываю пятиступенчатый алгоритм, следуя которому, Вы сможете обеспечить успешность собственного онлайнового бизнеса и не заблуждаться относительно того, что же представляет собой на самом деле этот "электронный слон".
1. Определите собственную рыночную нишу. Каков Ваш основной вид деятельности в INTERNET? Промоушинг, web-дизайн, копирайтинг, публицистика, продажи? Вы не можете заниматься всем этим сразу с коммерческой точки зрения. Вам необходимо выбрать одно направление деятельности и всецело сосредоточиться на нем. Ибо только в этом случае Вы сможете добиться такого качества товаров и услуг, при котором у Вас будут покупать. Прекратите распылять себя на составные части. Будьте единым целым, совершенствуйтесь не вширь, а вглубь.
2. Планируйте собственную деятельность. Многообразие возможностей Всемирной Паутины и вариантов поведения в ней может запросто сбить Вас с толку и увлечь с правильного пути в пустоту. Поэтому внести в собственную деятельность упорядоченность и практичность можно только при помощи плана. Разработайте ежедневный, еженедельный и ежемесячный план своей работы. Иными словами, следуйте старинной народной мудрости: "Планируйте работу и работайте по плану!" Я не слышал ни об одном успешном бизнесмене, пренебрегающим необходимостью планирования.
3. Будьте частью собственного коммерческого предложения. Преподносите все, что исходит от Вас в адрес целевой аудитории от лица себя самого. Не пытайтесь прятаться за имиджем большой и безликой компании, будьте самим собой. Выйдите из тени и покажитесь людям таким, какой Вы есть. Только тогда Вам станут доверять и у Вас станут покупать. Помните об этом! Вы должны быть живым человеком в глазах потенциальных клиентов, а не придатком проводов Всемирной Паутины.
4. Развивайте стратегические альянсы. Добиться успеха в одиночку практически невозможно. Вам в обязательном порядке понадобятся партнеры. Обменивайтесь ссылками, формируйте комплексные коммерческие предложения, меняйтесь рекламой в рассылках и т.п. Делайте все, что необходимо в рамках своих стратегических альянсов, благо INTERNET предоставляет в Ваше распоряжение практически неограниченные возможности по организации взаимовыгодного партнерства.
5. И, наконец: наслаждайтесь процессом! Запомните: все, кто добиваются успеха в онлайновом бизнесе, просто обожают заниматься тем, что они делают. В противном случае рутина сожрет Вас с потрохами, и Вы очень быстро потеряете интерес к собственному INTERNET-предприятию. Поэтому, выбирая направление деятельности в рамках своего онлайнового бизнеса, не забывайте о том, что Вас должен по-настоящему увлекать процесс. Ибо только в этом случае у Вас имеются шансы на достижение успеха.
Все говорят о том, что собственный домашний электронный бизнес - это приятное, прибыльное и выгодное занятие. Но абсолютное большинство новичков забывает о том, что этот бизнес сопряжен с большим рядом проблем. И первая проблема, которая тут возникает - это целостное восприятие слона, а не какой-либо отдельной его части!