Автор: Джон Риз
"Какого же чёрта мне Продавать?"
Я слышу это время от времени снова...
Люди говорят мне, что они хотят начать зарабатывать деньги в онлайне, но они понятия не имеют, что продавать или как генерировать доход.
Ответ на этот вопрос для приблизительно 95 % из тех, кто зарабатывает деньги в онлайне, сводится к ДВУМ типам продуктов:
1. КОНТЕНТ
2. ТОВАРЫ
По большому счету это так.
Если кто-то и зарабатывает деньги в онлайне, то скорей всего он имеет доход на одном или на обоих типах этих продуктов.
И существует ДВА способа продавать и зарабатывать деньги на данных типах продуктов:
1. ПАРТНЕР
2. ПРОДАВЕЦ
Многие люди хотят быть только ПАРТНЕРОМ, поэтому они не имеют дело с отгрузкой продуктов и другими заморочками, которые всегда есть у человека, ведущего свой собственный бизнес.
Э-э-э, что может быть лучше того, чем гнать трафик и закрывать продажи?
Конечно, можно зарабатывать хорошие деньги и при помощи партнерских программ, но если Вы сфокусированы только на получении дохода от партнерок, то на самом деле Вы упускаете свой шанс.
У Вас гораздо больше возможностей, когда Вы являетесь продавцом и имеете своих партнеров, которые трудятся в поте лица, посылая Вам трафик.
Вы, вероятно, уже задавали себе вопрос: "Я предпочитаю вложить 100 % моего собственного труда или 1 % труда сотни других людей?
(Я думаю, ответ на этот вопрос очевиден.) ;-)
Другими словами, это - основное преимущество Интернет-бизнеса, когда группа предпринимателей трудится в поте лица, посылая трафик на Ваш сайт! Вы даже можете ничего не делать ... они сделают SEO, кампанию PPC, и т.д. Вы только выплатите этому человеку комиссионные после того, как он пришлет Вам покупателя.
Элементарно, Ватсон.
Но, чтобы быть продавцом необходимо продавать свои собственные продукты, правильно?
НЕ СОВСЕМ ТАК.
Это - "миф", в который большинство людей слепо верят.
Многие предприниматели думают что, для того чтобы продавать что-то свое они должны придумать что-то уникальное или пахать месяцами, создавая информационный продукт.
Но, давайте сделаем небольшое лирическое отступление...
Я уже упоминал, что существует ДВА типа продуктов, продаваемых в онлайне:
1. КОНТЕНТ
2. ТОВАРЫ
Контент может быть представлен в виде информационных продуктов. От электронных книг до DVD, CD, мануалов, различных сборников и т.д.
Но контент может также быть представлен в виде информации, которая свободно распространяется на блогах, сайтах или другим способом, и которая превращается в звонкую монету при помощи рекламы. (AdSense или продажа рекламных площадей рекламодателям.)
Так что не думайте о контенте только как о продаваемых инфопродуктах. Хороший блог с регулярно публикуемыми постами может генерировать большой трафик, который можно монетизировать при помощи рекламы, генерируя доход от контента.
Чтобы выступать в контент-бизнесе в роли ПРОДАВЦА Вам по большому счету совсем не обязательно иметь собственный УНИКАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ.
Есть некоторые малозначительные исключения из этого правила, типа продуктов с правами перепродажи, но за более чем 15 лет, которые я провел в онлайновом бизнесе, я не встречал какого-либо предпринимателя, зарабатывающего большие деньги только на торговле продуктами с правами перепродажи.
Э-э-э, честно говоря.
Продукты с правами перепродажи МОГУТ кому-то принести неплохую прибыль, но, обычно, тем, кто уже достаточно преуспел в онлайновом бизнесе, кто продает свои собственные уникальные инфопродукты группам клиентов и просто получает дополнительный доход, предлагая продукты с правами перепродажи "дополнительно" к своим основным продуктам.
Я думаю, что многие начинающие предприниматели попадают в ловушку, когда они решают разбогатеть, выкупая права на перепродажу продуктов.
Почему этот номер обычно не проходит?
Да, по той же самой причине, что и в любом другом деле ... ЭТОТ ШАГ МОЖЕТ С ЛЕГКОСТЬЮ СДЕЛАТЬ ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ.
Другими словами, когда тысячи людей могут выкупить эти же самые права перепродажи, и все, что им нужно сделать, это разместить эти товары на свои собственные, работающие в онлайне сайты, то рынок моментально наполняется огромным количеством конкурентов.
Существуют немало потрясающих возможностей, позволяющих зарабатывать деньги в онлайне различными способами, но лучшие возможности - почти всегда те, которые потребуют от вас вложения больших УСИЛИЙ, чем другие.
Вот такой секрет.
Хорошо, первый пункт под названием КОНТЕНТ мы немного обсудили. Если Вы собираетесь заняться деятельностью, в которой Вам придется создавать свой собственный УНИКАЛЬНЫЙ контент, Вам будет очень тяжело заработать большие деньги.
Так, что у нас под номером два?
ТОВАРЫ.
Эта "сторона" онлайнового бизнеса, я думаю, является самой темной...
Существуют компании, которые продают в онлайне их собственные, изготовленные ими уникальные продукты, но Вы знаете что...
Это - вероятно, меньше чем 0.1 % от МИЛЛИАРДОВ, от МИЛЛИАРДОВ, потраченных в онлайне на покупку товаров.
Вы думаете, что Amazon.com - сам создает все те товары, которые они продают?
Нет.
Как насчет Buy.com? Или Walmart.com? Или ToysRUs.com? Или JCPenney.com? Или BlueNile.com? Или Sears.com?
Нет. Нет. Нет.
Или как насчет тысяч более мелких электронных магазинов, которые приносят их владельцам небольшой доход?
Нет, также.
А!?!?!?
Да, это звучит немного странно, но большинство ТОВАРОВ в электронной коммерции продаются ПРОДАВЦАМИ, а *не* фактическими изготовителями.
И ВЫ имеете все шансы стать одним из этих онлайновых продавцов товаров ... Да, ВЫ можете быть КОММЕРСАНТОМ.
И...
Вам не надо "создавать" или "изобретать" что-либо. Черт возьми, Вам даже не надо иметь запас товаров на складе, если этим также нет желания заниматься. Это называется "Дропшиппинг".
Вы можете зарабатывать в электронной коммерции приличные деньги при помощи вашего собственного магазина. (Или множества магазинов, если есть такое желание - их установка довольно проста и недорога.)
НО ЕСТЬ *ОДНА* БОЛЬШАЯ ПРОБЛЕМА...
Помните я говорил о том, что лучшие возможности обычно из разряда тех, которые требуют больше УСИЛИЙ, чем другие?
Если Вы собираетесь начать свой электронный бизнес при помощи собственного электронного магазина, то необходимо учесть, что *СУЩЕСТВУЕТ* определенный барьер для входа в этот мир.
Это единственный, но очень существенный фактор, который мешает очень многим людям заняться электронной коммерцией и создать собственный прибыльный онлайновый магазин.
ГДЕ ЖЕ, ЧЕРТ ВОЗЬМИ, Я НАЙДУ НАСТОЯЩЕГО ОПТОВИКА? (И как все это организовать, чтобы начать торговлю?)
И этот Большой Барьер существует.
ИМЕННО ПОЭТОМУ далеко не каждый может организовать доходный магазин в сфере электронной коммерции.
По той же самой причине малый процент eBay-продавцов зарабатывает большие деньги за неделю, в то время как оставшееся большинство ПРИКЛАДЫВАЕТ ТИТАНИЧЕСКИЕ УСИЛИЯ, чтобы заработать хоть что-нибудь вообще.
Если Вы когда-либо просматривали лоты на eBay и проводили определенные исследования тех, кто там торгует, Вам, вероятно, приходила в голову такая мысль...
"Если бы я только знал, где они достают все это барахло, то я тоже мог бы зарабатывать деньги, продавая это!"
И Вы были правы на все 100%.
К сожалению, практически невозможно узнать, где они получают свои товары.
И даже не мечтайте о том, что они собираются Вам это рассказать, чтобы наплодить себе конкурентов.
Так, Как Же Вы Найдете Настоящих Оптовых Продавцов?
У Вас есть два пути...
1. Потратить Тонны Вашего Времени И Энергии, Чтобы Провести Самостоятельное Грандиозное Исследование "Методом Научного Тыка".
2. Просто Заплатить Кому-Нибудь, Кто Уже Сделал Эту Работу За Вас
Вариант #2 наверняка выглядит более привлекательно.
Именно этот вариант используют такие компании, как Amazon, Wal Mart, Buy.com, и т.д. Они, конечно, не скачут от одного оптовика к другому, теряя огромные деньги, если оптовик, с которым они работают, на поверку оказывается заурядным посредником ИЛИ хуже того кидает их и не поставляет обещанные товары.
Таким образом, эти компании имеют необходимый сервис, который они используют, чтобы обнаружить лучших производителей и единственное на чем они концентрируют все свои усилия - это ПРОДАЖА.
И ВЫ должны делать то же самое, если хотите жить беззаботной жизнью, создав свой собственный прибыльный электронной магазин.
Но здесь есть одна проблема...
В сети нет недостатка в людях, "кричащих" о том, что у них имеются "Секретные Листы Оптовых Продавцов". Посмотрите вокруг и Вы увидите, что они продаются везде и всюду.
И если Вы действовали так же, как я, то Вы, вероятно, уже купили какой-нибудь список и пустили деньги на ветер. Это случалось со мной не раз, но я не боюсь ошибок.
МЕНЯ ОДУРАЧИЛИ.
И если Вы попали в подобную ситуацию - не берите в голову. Тысячи людей одурачивают каждую неделю, когда они покупают эти ЛИПОВЫЕ списки оптовиков.
А Теперь Самое Главное...
Я знаю ЛУЧШИЙ на планете сервис, изучающий оптовых продавцов. Не случайно эта компания была профилирована "Университетом eBay" и Журналом Предпринимателя.
Они - НАСТОЯЩИЕ ПРОФЕССИОНАЛЫ.
Компания называется "Worldwide Brands" ("Мировые Торговые Марки" - примечание переводчика). Если Вы не первый день в моем подписном листе, то Вы, вероятно, помните о том, что ранее я уже упоминал о них вкратце.
Если у Вас есть какой-нибудь интерес к подобным данным, то Вам осталось только зайти на сайт и получить ПОЖИЗНЕННОЕ членство в этом удивительном онлайновом исследовательском сервисе.
Эти данные поистине на вес ЗОЛОТА. И я нисколько не преувеличиваю.
И если Вы СПЕШИТЕ, то они в настоящее время предлагают СКИДКУ на 50.00 $ в течение следующих нескольких дней, что и является тем обстоятельством, которое вдохновило меня написать Вам это электронное послание, чтобы рассказать обо всем этом.
ХОЧУ НАПОМНИТЬ, ЧТО ЭТО НЕ ПАРТНЕРСКАЯ ССЫЛКА.
Так как я уже писал, что Income.com (мой новый проект), больше не продвигает партнерские программы по электронной почте. Таким образом я не заработаю ни пенни, если Вы зайдете на этот сайт и оплатите членство в этой компании.
Я просто очень хорошо понимаю НЕВЕРОЯТНУЮ ЦЕННОСТЬ того, что они предлагают, и именно поэтому рекомендую их Вам. *Я* лично имею там собственный аккаунт.
Income.com намерен работать с "поколением самых лучших" продуктов и сервисов, и у меня грандиозные планы на будущее по сотрудничеству с "Worldwide Brands", потому что я действительно убедился в ценности их информации, и мне до смерти надоело смотреть на то, как одурачивают людей (так же, как и меня) разные продавцы мусора.
Итак, расставим все точки над и...
Знаете, где большинство успешных продавцов на eBay находят свои продукты? Или многие другие магазины в электронной коммерции?
Через "Worldwide Brands".
* Вы удивились бы, если бы знали, кто находится в числе клиентов "Worldwide Brands". Даже некоторые важные гуру, о которых Вы, вероятно, слышали, зарабатывают миллионы на дропшиппинге продуктов, которые они находят через онлайновый каталог "Worldwide Brands' OneSource".
Даже, если Вы еще раздумываете о том, покупать или нет членство, зайдите на сайт и просмотрите ВИДЕОДЕМОНСТРАЦИЮ всего того, что Вы будете иметь. Вы многое узнаете о том, как организовать Ваш собственный онлайновый магазин...
* Скидки скоро закончатся, поэтому Вам надо поспешить, если Вы хотите сэкономить деньги: http://www.worldwidebrands.com/discount
И ЕЩЕ О НОВОСТЯХ...
Я зарядил новый "сериал" на Income.com Blog...
Он называется: "Какие У Вас Проблемы?"
Я буду публиковать здесь посты, которые описывают основные проблемы и вопросы многих моих студентов, ведущих онлайновый бизнес.
Вы не должны пропустить эту ценную информация!
Вы можете оставить свои комментарии, представив на рассмотрение Ваши собственные проблемы. Я не могу обещать, что отвечу всем, но приложу все усилия: http://www.income.com/blog/2007/07/12/what-are-you-struggling-with/